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      一、服务介绍

      地产服务是地产开发商为达成销售目标,根据企业自身条件、产品特点以及潜在客户人群特征制定的一系列营销计划方案。

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      二、服务原因

      业内人士分析总结说,淡市之下楼盘营销造场为重中之重,没有人气,就意味着没有成交,先聚人再留人然后再锁定有效客户,是此类营销活动的关键,总而言之,言而总之一定要营造出非常忙的气氛。很多楼盘策划营销人员认为,DIY周末暖场活动与以往铺天盖地广撒网式的广告宣传相比,现在大家普遍都比较务实,在市场销量与以往相比大幅下降的情况下,采取花小钱办大事的低成本策略进行项目销售确?#30340;?#25910;到很好的效果,有其是让到访的客户?#21672;?#20307;验到活动的乐趣和成果。目前全国很多大型楼盘基本都采取这样的销售模式。


      三、服务特点

      1、以塑造形象为主,渲染品味和意念;

      2、展现楼盘的综合优势;

      3、体现楼盘和谐舒适生活;

      4、直切消费群生活心态。


      四、服务流程

      1、形象定位:

      对楼盘的综合素质进行整体概括,揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到:吸取园外、境外高档物业经验,处处顾及住户需要,大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小?#37327;?#35843;机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精雕细凿,力争完美。

      好东西总有不同之处,因而?#23433;?#21516;”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础,?#39038;?#26377;机会从众多物业中脱颖而出。?#28909;紓?#22320;理位置不同,交通条件不同,物业品质不同,发展商信誉不同,?#21496;?#25317;有空间不同,升值潜力不同,车位数量不同,小区规划不同。这“八种不同”的明知故?#31034;?#23376;成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。

      2、主要卖点:

      对楼盘进行全面分析研究,概括为四个方面的卖点构成:

      1) 地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。

      突出明显优势,这是楼盘消费者最关心的物业指标。

      绘制效果图:根据开发商的条件和推广需要,分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高,因为楼盘的销售,需要启动购楼者对未来的想象,无数事实范例证明,精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。

      3、广告诉求点:

      1)阐述楼盘的位置;2)阐述楼盘所在地的历史渊源;3)阐述楼盘交通条件;4)阐述楼盘人口密度情况;5)阐述楼盘的升值潜力;6)阐述楼盘开发商的信誉;7)阐述楼盘的背景;8)阐述楼盘的舒适温馨;9)阐述楼盘的实用率;10) 阐述楼盘的付数计划;11)阐述楼盘的品质;12)阐述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业管理有什么不同。

      4、广告阶段划?#37073;?/span>

      对楼盘的品牌推广是一个长期的行为,应有战略的考虑,从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段:

      第一阶段(预期到首期交楼入住):此阶段广告宣传以建立品牌知名?#32676;?#20419;进销售为目标,从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用?#24230;?#30456;对较大。

      第二阶段(首期交楼至二期完工):此阶?#25105;?#21697;牌维持为目的,稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用?#24230;?#30456;对较少。

      第三阶段(二期工程交楼至整体竣工):此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑,可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售,完成售楼收尾工作。此阶段广告费用?#24230;?#20026;中等不平。

      总体上看,楼盘全程广告?#24230;?#26354;线?#20107;?#38797;形,这是根据各销售期要求和工程进程不同阶?#21619;?#24471;出的较合理的分配方案。当然,每个阶段中的广告及发布,应依据具体情况灵活使用和调整。

      5、广告表?#37073;?/span>

      在楼盘预售及正式展销前,应设法积蓄气氛,设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周,更新围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天隆重揭幕,让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。届时,乐队奏出美妙动听的西洋乐曲,嘉宾云集,参观人流穿梭样板之间,惊羡之辞不绝于耳。(具体揭幕仪式内容安排及细节,另视情策划)。


      五、服务对用户好处

      ①时代性:具有前瞻性的行销观念,符合社会形态的变革与提升。

      ②生活性?#21644;?#20840;符合消费者的生活需求,接近消费者的消费水平。

      ③安全性:各项设备充实,设施完善,以强化生活安定性。

      ④方便性?#33322;?#36890;、时间、商品?#30830;?#38754;消费及额外的需求。

      ⑤舒?#24066;裕合?#20195;化的消费新空间,具有以符合人性需要为基础的品质。

      ⑥选择性:多样化的产品提供多样化选择。

      ⑦自由性:使生活、休?#23567;?#36141;物紧密结合。

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